I osäkra ekonomiska klimat möter många säljledare större utmaningar än någonsin. Efter mer än 20 år i branschen har jag lärt mig att det är i just sådana perioder vi som ledare behöver höja oss och visa vägen för våra team.
En studie från Harvard Business Review visar att företag som fokuserar på att bygga starka kundrelationer och långsiktig kundvärde under lågkonjunkturer inte bara överlever utan ofta kommer ut starkare på andra sidan.
Det handlar inte om att jaga varje möjlig försäljning utan om att bygga förtroende, visa förståelse och erbjuda värde som verkligen gör skillnad.
Som ledare måste vi stötta våra säljare genom att ge dem verktyg för att navigera osäkerhet och samtidigt behålla fokus på kundens behov.
Det handlar om att bygga ett mindset av uthållighet, skapa struktur i arbetsprocesserna, och hålla kommunikationen öppen och tydlig.
I slutändan är vårt mål att göra oss själva och våra team redo för att möta motgångarna – inte bara för att klara oss, utan för att kunna växa när förhållandena vänder.
💡 Hur stöttar du ditt team i tuffa tider?
Comments