top of page
  • Writer's pictureErik Thorén

Under 2021/2022 så har många förhandlat mycket mer än vanligt. Känner du igen dig?


En brist på komponenter har resulterat i att många branscher gått från att vara köparens marknad till att bli säljarens marknad.


Detta har satt press på båda köpare och säljare - men på olika sätt.


Köparen behöver försvara sina existerande priser o volymer.

Medans säljare behöver argumentera för höjda priser och minskade leveranser.


Vi ser i vår forskning inom förhandling att man kan bli bättre på att förhandla, oavsett om man är säljare eller köpare.


Här kommer några vanliga områden som många behöver träna på:

--förbereda sig inför en förhandling

--planera sin ”game plan” under själva förhandlingen

--förstå o veta hur man kan agera i de fyra förhandlingsfaserna

--hur förbereder och använder jag makten innan och under förhandlingen

--Samt veta vilket register av verbala beteenden som jag kan använda mig av för att genomföra effektivare förhandling.


Vill du få till en förändring i hur du förhandlar så behöver du förändra ditt arbetssätt - vägen dit är träning.


Lycka till med era förhandlingar under 2022.

Recent Posts

See All

Comments


bottom of page