75% av företagen får det sämre i svåra tider, enligt studier. Men vilka företag klarar sig då bäst? Och vad gör framgångsrika företag för att förbereda sig inför en osäker framtid och lågkonjuktur?
Osäkra tider brukar ofta associeras med sviktande försäljning och dålig lönsamhet, men så är inte alltid fallet för alla företag. Det finns företag som faktiskt går förhållandevis bra i lågkonjukturer.
Utveckling av företag i lågkonjuktur (n= 5000 företag i studien)
Försämrad försäljning/lönsamhet 75%
Ingen skillnad 11%
Ökad försäljning/lönsamma företag 14%
Studier visar att det finns en mindre grupp av företag, c:a 14%, som klarar sig bättre än andra i lågkonjukturer. Deras försäljning växer i medel med 9% och lönsamheten växer med 3% enheter.
Tre dimensioner som kan identifieras hos företag som ökar försäljningen/lönsamheten under lågkonjuktur
Planera långsiktigt (under och bortom en lågkonjuktur)
Agera snabbt och tidigt (öka den interna dialogen och förberedelsen)
Fokusera på tillväxt (skär inte enbart kostnader)
En av de viktigaste faktorerna som skapar effekt, av ovan punkter, är att fokusera på tillväxt i svåra tider. Tänk och prata inte bara om överlevnad.
Att fokusera på tillväxt handlar om att
1. Prioritera rätt säljaktiviteter
Utveckla/säkerställ att säljarnas säljfärdigheter är på topp
Utveckla/säkerställ att säljledarskapet är på topp
Säkerställ säljmotorn/säljprocessen och att det efterföljs av både säljare/säljledare
2. Använd dig av teknologi för att effektivisera arbeten
Ge mer utrymme åt sälj och tillväxt
3. Anpassa dig till nya marknadsförhållanden. Tex sälj mer digitalt, leverera mer digitalt, kommunicera mera digitalt.
I stundande tider, starta redan nu med att planera, agera och skapa tillväxt.
Lycka till med säljet.