Ny i rollen som säljchef eller säljdirektör?

Att kliva in som ledare i en säljorganisation är ingen liten sak.

Det spelar ingen roll om du är ny som chef för ett team på fem eller om du nu ansvarar för hela den kommersiella organisationen – de första 6–12 månaderna formar både kulturen, resultatet och hur du själv blir uppfattad.

Och nej – det handlar inte bara om att driva på för resultat.

🔍 Här är 3 perspektiv jag tycker förtjänar mer uppmärksamhet:

⸻

🔸 1. Kliv inte in som problemlösare – kliv in som möjliggörare.

Som ny ledare vill man gärna visa att man “tar tag i saker”. Men i sälj är det ofta viktigare att först förstå mönster än att snabbt åtgärda symptom.

👉 Ställ fler frågor än du ger svar.

👉 Titta på säljbeteenden – inte bara siffror.

👉 Läs om grupputveckling. Vad sker i fas 1 och 2. Vad skall jag göra för att lägga grunden till ett högpresterande team.

⸻

🔸 2. Kulturen du ärver – är inte den du måste acceptera.

Du kommer möta invanda arbetssätt, gamla prioriteringar och ibland en kultur av “så här gör vi här”.

Som ny ledare har du ett unikt fönster att forma något nytt.

👉 Börja med hur ni pratar om affärer. Fokusera på var kunden befinner sig i sitt köpbeslut och vad behöver då säljaren göra för att skapa en förflyttning

👉 Prata om värde, inte bara volym.

👉 Gör lärande till en del av processen – inte en sidogrej. Skapa säkerhet hos individ och gruppen. Fokusera på att alla skall ha ett growth mindset.

⸻

🔸 3. Ledarskap är inte att ha alla svar – det är att forma bra vanor.

De mest framgångsrika säljledarna jag jobbat med är inte de som skriker högst eller är bäst på att sälja och förhandla.

Det är de som:

🧠 Får teamet att reflektera

🎯 Skapar tydlighet i riktning

🤝 Odlar ansvar i vardagen

De bygger ett team som presterar – även när de inte själva är i rummet.

⸻

💬 Till dig som är ny i en ledarroll inom försäljning:

👉 Vad har du fokuserat på under ditt första år?

👉 Vilket beteende vill du att ditt team ska förknippa med dig?

👉 Och vad behöver du själv fortsätta träna på?

Jag är nyfiken. Skriv gärna en kommentar eller ett DM – jag bollar gärna tankar med dig.

#säljledning #salesleadership #nyledare #självledarskap #teamutveckling #b2bsales #salesdirector #salescoach #commercialgrowth