Vad krävs för att skapa tillväxt i EMEA?
- Erik Thorén
- 25 juli
- 2 min läsning
Efter att ha arbetat på viktiga marknader i EMEA som Norden, Tyskland, Benelux, Italien och Frankrike, står en sak tydlig:
🧩 Marknaderna är olika. Framgångsmönstren är det inte.
Ja – kulturer, kundförväntningar och köpcykler varierar.
Men när man tittar på de företag som konsekvent utvecklar komplexa B2B-affärer i regionen, dyker fem saker upp gång på gång:
🔹 1. Lokal strategi, global riktning
De bästa teamen följer en tydlig kommersiell strategi – men den är inte rigid.
De har frihet att anpassa sig baserat på lokal dynamik, köpbeteende och affärskomplexitet.
👉 Strategi ger riktning. Lokalt ägarskap skapar relevans.
🔹 2. Kontotillväxt byggs genom samskapande – inte press
Tillväxt hos nyckelkunder kommer inte av att anstränga sig hårdare.
Det kommer från att bygga förtroende, förstå intern politik och skapa värde med kunden – inte bara för dem.
👉 De bästa säljarna agerar som strategiska partners, inte leverantörer.
🔹 3. Seniortalanger behöver autonomi – men inte isolering
Erfarna representanter presterar bäst när de har:
✅ Tydliga prioriteringar
✅ Kontinuerlig coachning och sparring
✅ En gemensam lärkultur
👉 Autonomi fungerar när den kombineras med balans och stöd.
🔹 4. Träning är inte en händelse – det är ett system
Högpresterande lag tränar kontinuerligt – inte bara en gång om året.
De fokuserar inte bara på kunskap, utan på de beteenden som driver riktiga affärer:
– Ställa bättre frågor
– Försvarar värde
– Hantera kunders obeslutsamhet
👉 Förmåga växer genom övning, inte genom PowerPoint.
🔹 5. Säljledarskap är den verkliga multiplikatorn
Du kan ha strategi, talang och verktyg – men utan starkt ledarskap i frontlinjen för försäljning, kommer ingenting att hålla. Ingenting kan skalas.
📊 Gallup fann att 70 % av variansen i teamets engagemang är kopplad till chefen .
Och ändå… många företag spenderar mer på CRM-system än på att utveckla sina säljledare.
Bra säljledare hanterar inte bara pipelines.
De coachar. De förtydligar. De skapar förutsättningar för tillväxt.
🧠 Vad är din budget i år för att utveckla försäljningschefer?
🧠 Blir era ledare coachade – eller förväntas de bara coacha andra?
👉 På mångsidiga, snabbrörliga marknader som EMEA är ledarskap inom försäljning hävstångspunkten för hållbar tillväxt.
📌 Marknaderna är olika. Mönstren
f framgång är det inte.
Tillväxt sker när strategi, samarbete, förmåga – och ledarskap – möts och förblir tillsammans.
💬 Vad gör ni för att utrusta era säljledare för att driva resultat över olika marknader?
Kommentarer