Vill du öka försäljningen? Börja i rätt ände.
- Erik Thorén
- 7 aug.
- 1 min läsning
Vi pratar ofta om tillväxt, försäljning och lönsamhet – men alltför ofta börjar vi i fel ände när vi vill skapa förändring i dessa.
👉 I ett projekt använde vi denna enkla modell:
“Förstå orsak och verkan”
Det blev snabbt tydligt:
📉 Resultaten som företaget jagade (i det här fallet var det tillväxt) var bara symptomen.
📍 Orsakerna låg mycket närmare individen, säljarnas pipe och säljarens targeting.
Vi såg bland annat stora skillnader i:
Säljfärdighet – strategiskt tänk vs. att bara följa ett manus
Produktkunskap – bredd, djup och trovärdighet
Time management – hur mycket tid gick faktiskt till försäljning?
Motivation – och hur man bygger upp (eller bryter ner) den
💡 Det är först när vi börjar mäta och träna på orsakerna som vi ser verklig effekt i tillväxt, försäljning och lönsamhet.
Du kanske tänker “Men jag mäter ju redan resultat-KPI:er som försäljning och hitrate.”
Ja, men det är som att mäta vikten varje morgon och hoppas gå ner i vikt – utan att förändra kost eller träning.
Vi måste ta ett steg närmare verkligheten:
🧠 Utveckla individen
🤝 Synka teamet
🎯 Förstå marknadspotentialen
📈 Optimera pipen
Så, ett par frågor till dig som säljansvarig eller ledare:
🟡 Vad är era viktigaste orsaks-KPI:er just nu?
🟡 Vad tränar ni på för att påverka dem?
Om du är nyfiken på hur vi jobbar med detta i teamträning och ledarutveckling – hör gärna av dig. Jag delar gärna mer.
Kommentarer