Vill ni skapa tillväxt? Då måste säljorganisationen organiseras för det.

Många företag pratar om tillväxt. Men alldeles för få har byggt en säljorganisation som faktiskt möjliggör den.

📉 Istället ser vi ofta det motsatta:

– Säljare som är ”lämnade åt sig själva” utan struktur eller riktning.

– Team där man sitter i silos och konkurrerar internt.

– Ledare som blir kontrollanter istället för coacher.

Och sen undrar man varför det är svårt att växa?

🔍 Forskningen visar tydligt vad som krävs. Till exempel pekar McKinsey på att högpresterande säljorganisationer bygger sina strukturer kring tre kärnpelare: människor, system och lärande. När dessa tre samspelar på rätt sätt – då händer det saker.

Låt oss bryta ner det:

🔸 1. Självledarskap hos säljare

Tillväxt börjar med individen. Det handlar inte bara om talang – utan om beteenden.

Säljare som vet hur de driver sin egen utveckling, tar ansvar för sin pipeline och förstår varför deras insats spelar roll – de presterar bättre över tid.

👉 Det kräver träning i reflektion, målstyrning och mod i kunddialogen.

Fråga dig själv: Har era säljare verktygen – och vanorna – att leda sig själva?

🔸 2. Team som presterar tillsammans

Forskning från Google’s “Project Aristotle” visar att psykologisk trygghet är den viktigaste faktorn i högpresterande team. Ändå saknas det i många säljmöten.

I komplex B2B-försäljning krävs team selling – där olika funktioner jobbar tajt mot gemensamma mål. Det kräver tydliga roller, bra kommunikation och att man vågar tänka högt tillsammans.

👉 Har ni byggt en struktur där teamen faktiskt samarbetar – eller jobbar alla var för sig?

🔸 3. Ledarskap som tränar, inte bara följer upp

Gallup har länge visat att det är den närmsta chefen som har störst påverkan på engagemang och prestation.

Det gäller i allra högsta grad inom försäljning. En bra säljledare tränar, coachar och utmanar – istället för att bara jaga siffror.

👉 Har era säljledare rätt förutsättningar att leda utveckling – eller bara administration?

🔸 4. System och lärande som bygger kapacitet över tid

Peter Senge kallar det “den lärande organisationen”. Det handlar om att bygga in lärande i vardagen – i möten, i feedback, i hur ni följer upp affärer.

👉 Vad säger era säljdata om vilka beteenden som leder till vinst?

👉 Har ni en process för att lära av era framgångar (och misslyckanden)?

💬 Så… vill ni växa under 2025?

Då behöver ni bygga ett ekosystem där individer, team och ledare jobbar mot gemensamma mål – med rätt struktur, träning och kultur.

📣 Hur ser det ut hos er? Vad har ni byggt för att få er säljorganisation att växa – inte bara i siffror, utan i förmåga?

#försäljning #tillväxt #säljledning #självledarskap #teamutveckling #psykologisktrygghet #säljträning #lärandeorganisation #headwaylead #mckinsey #petersenge #projectaristotle